最近读了一本书，深受感动。在这里给大家分亨一下，有不对的地方，请大家包涵

  在给顾客介绍产品的时候有没娄似的情况：这个我不需要，我考虑一下，我今天没有带钱，这个没有***厂家的好，等等，不知道大家对于娄似的情况，会怎样去处理，而让顾客立刻就购买呢？其它只有两个问题，要么是货真的质量不好，要么就是销售人员的问题。

大家想想，如果货真的不好，让谁去销售，都不会好的销售量，肯定会出现这样的情况。

   第二个那肯定是人的问题。大家想想同样的产品，为什么有的人销售额多，有的就少呢？有人就会拍砖头，这不是废话吗？

   现在就来说说人的问题，首先你得熟悉你的产品，和竞争对手的产品，自己的产品，优点是什么，缺点是什么，竞争对手的产品优点是什么，缺点是什么。哪些是竞争对手没有的，都有什么好处，最重要的是能给顾客带什么的好处，

   下来就是销售人员的口才了，这其中有一种话术，就是让顾客立刻购买。比如说：你想想把这件产品带回家，因为，每个人都想家里的东西越来越多。没有人会喜欢家里的东西越来越少。

  如你在推销领带的时候，当顾客觉得产品还错，价格也合理，准备买的时候，不知道大家会怎么说，说这边买单吗？你可以尝试这样：你要五件，还是一打，因为换条领带感觉不一样，不用换西装，用顾客省了西装钱，顾客觉得很划算，面子上过不去，我买三件好了。

   在推销时要让顾客觉得买这件产品物超所值十倍以上，也就是附加值，这样顾客很快就会购买。

 

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