怎样赚别人没有想到的钱；二
挖掘热点延伸链上的价值
不是所有的事情从表面上看都能出门道，也不是所有的机会都伸手可即，而财富更不是可以不费吹灰之力就可以取得。所以看事情必须透过现象看本质，把握机会要付出艰辛的努力而要赢得财富就必须拿掉障目的树叶看到叶后的泰山挖掘“热点”背后依附的价值。不久的将来，，偏点相继出生，目光犀利的商人就是它们的“催生婆”、“肋产士”，等偏点长大“催生婆”和“助产士”，就变成了富婆和有钱的绅士。
巧用对比赚大钱
常言道；“不怕货不识货，就怕货比货”，“货比三家好”。做老板的能够抓住顾客的这种心理，反其道而行之，把“正点”“偏点”都抓在自已手里，必能在获成功。
广州的北京路上，人头涌动，摩肩接踵，好不热闹。就在这条租金不菲的街上，有一家时装店却出奇的冷清原因是，它的商品价格总要比邻近的几家高出好多，一条鳄鱼牌的西裤，其它店的标价是每条170元，这家商店却是230元；一件衬衫，别的店是65元一件，这家商店标价是90元一件。。。。。。。。什么东西都是比别家贵出一截。有好事者专门考究过它的和其它商店同一牌子的商品，发现无论是款式还是质地和手工都是一模一样的，而价格确实比别家贵。顾客问老板；“你的商品都比别家商店贵那么多而生意又是那么差，你难道不怕关门吗》”老板笑了笑毫无生气的样子“谢谢你的关心，如果嫌本店贵那么请你去别家去好了。”
就这样过了几年，附近的几家商店红红火火，唯独这家依然那样冷泠清清，却没有要关门的意思，老板的风采依然没有主变化，仍然是红光满面，这其中的因由令人大惑不解，传说纷纭。什么“老板借店打发无聊的日子”“用以掩护不法活动”，“也许金屋藏娇混日子”等等，不一而足。老板听了，也不反驳，总是一笑置之/
不过，老板的几老友却对他佩服的五体投地，原来附近的几家商店都有是他的，这一家先把价格抬高了，那就更容易显得其它几家价廉物美，顾客在那里买到商品时就会觉得物超所值，心中就怡然扑自得，那几家商店自然生意兴隆，也省了许多讨价还价的麻烦。此蚀彼赚，总的来说还是赚了不少。
在上面案例中，“热点”以它另一种面目出现，扮演一个陪衬的角色，使旁边的“偏点”受益非浅。诚然，文中的“热”与“偏”全由老板自编自导，这与我们在“落点分析”中讨论的问题不尽相同，但是做生意如果刻意地追求“形似，却也未免太过机械，不合经商之道。如果能够做到灵活变通，心领神合，让自已的生意”形神兼备，活灵活现，不也是赚钱之法吗。
